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其三,它贏利渠道比你多。
除了租金,很重要的是,它可以把租客作為一個可以深挖的渠道。如果重慶有80萬人租房,未來某家企業占到10%的份額,有8萬租客,那么,它可以用這8萬用戶去和商家合作,收進場費,按成交額提成……,如果每個月在每個租客身上賺100塊,每個月收益差不多就是1000萬。
一年的收益,就是1.2億。
如果擴展到20個城市,就是24億。
如果把這24億穩定收益裝進某個公司,在資本市場上按30倍市盈率計算,這個公司該值多少錢?
如果再把租金收益加進去,這個公司該值多少錢?
如果再把已經有的幾百萬業主裝進這個體系,去和商家合作,每年收益又該增加多少?這家公司又該值多少錢?
并且,這些租客中的絕大部分,總有一天會買房,你現在讓它提前體驗到你的產品和服務,并且拿到他的電話號碼、拿到關于他生活習慣的大數據,日后要賣房子給這些人是不是更容易?
這些都是實實在在的市場機會和空間,散戶卻在里面賺不到一毛錢,但企業不一樣,即使我房租收益有限,在其它地方卻可以賺大錢。
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我們再假設兩個場景。
其一,目前棕櫚泉的高層,有的可以租到1萬多,以韓國租戶為主,如果萬科龍湖對里面的那些思密達說,你可以試一下我的高檔出租房,先免租讓你住半年,每棟樓給你配三個英語韓語都可以來兩句的愛心,孩子上學交通車接送……,最多一年時間,里面的思密達會跑掉一大半。
其二,10多年后,我兒子暑假去北京上一個月興趣班,住朋友家里肯定不合適,影響別人騷浪賤的情緒;我不想讓他住7天,每天欣賞小卡片,也不想讓他一個月花好幾萬去住大酒店。那我就在手機上,從開發商手里給他租個短租房。
除了我們常見的出租以外,一個大的公司,還可以抓高端租賃,還可以搶去一部分酒店市場,如果有一天能從一二線城市的酒店市場里搶到10%,又該是多高的市值? |
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